正思想 理思路 找方法 ——全国区域运营公司市场工作会议隆重召开

9月的北京秋高气爽，丹桂飘香。9月3-5日，由市场部主办的“全国区域运营公司市场工作会议”在北京隆重召开。会议旨在深入思考市场运营核心问题，拓展思维，找到切实可行的解决方案，推动各区域运营公司的市场工作。来自全国的区域运营公司负责人、数字社区公司负责人、合伙人共计200余人共同参与了这次大会。会议由来自四川的王林、欧高友主持。

党工委书记许宇勇讲话

党工委副书记、督导部主任段致禄讲话

大会在雄壮的《国歌》、《盟歌》、《祖国颂》中拉开帷幕。党工委书记许宇勇，党工委副书记、督导部主任段致禄分别作了讲话。市场部工作组组长、海南运营公司董事长王静富；河北省运营公司董事长李海滨；四川省运营公司董事长杨绍勇；浙江省运营公司董事长李默一同在台前亮相。

市场部工作组组长、海南运营公司董事长王静富

市场部工作组自组建以来，3个多月的时间，四位市场部的领导风餐露宿，跑遍了大江南北，对区域运营公司进行帮扶指导。每到一处都深入了解当地公司运营情况，有针对性的给出合理化方案，有些区域，市场部工作组进行了反复的调研和指导。通过深入了解和总结，基本摸清了市场上出现的一些问题，并通过本次会议统一思想，理清发展的路径，找到解决问题的方法。

市场部工作组组长、海南运营公司董事长王静富谈到目前全国市场履约出现了瓶颈，很多环节产生了堵点和卡点，造成数字社区落地慢，落地困难的局面。主要原因是区域公司不懂经营，思路不清楚，项目讲解不到位，外行人管理内行人。同时也受到11.19案件的影响，缺少运营经费，专业人才缺乏，一直看不到收入，于是出现了一些区域公司和部分合伙人的等、靠、观望等思想。

王静富强调，首先从两点去着手解决目前的问题，第一如何解决运营经费的问题？解决经费的问题首先要把项目讲好，讲透，讲到位；其次是要把股权价值讲出来。第二如何做好每场的招商活动。做好招商活动就是要做好每个细节，比如：选人、铺垫、控场、守时、状态、带动、配合、讲解、跟进、促单等等。

市场部工作组成员、河北省运营公司董事长李海滨

市场部工作组成员、河北省运营公司董事长李海滨谈到，合法经营对我们的发展至关重要，从我们运营的方式，财务以及合同都要多方面要严格把关，保证项目的发展在合法的框架内进行，这样我们的项目才能走得更远。

市场部工作组成员、四川省运营公司董事长杨绍勇

市场部工作组成员、四川省运营公司董事长杨绍勇为大家示范了数字化综合服务平台项目介绍，为区域公司讲解项目的乱象提供了一个标准模版。

市场部工作组成员、浙江省运营公司董事长李默

市场部工作组成员、浙江省运营公司董事长李默从挖掘项目的价值和股权方面作了精彩的讲解，李默谈到，我们目前很多区域公司在项目的讲解中总是陷入应用层面的误区，总是拿我们的短板去比别人的长处，比如一棵树，你总去描绘它的叶子、枝干却不去解读它的树根。我们在讲解中要深入挖掘我们项目的价值，也就是把我们的树根讲出来，如果能把我们项目的价值给讲出来，那参与的人会更多。另外一定要把我们的股权价值讲清楚，讲不清楚股权，项目就没那么有吸引力，你的招商也会困境重重。

市场部工作组成员针对市场的问题从不同维度，深入剖析了我们目前存在的市场困境，并给出了切实可行的方案。这个方案就是：统一思想，讲好项目，讲好股权价值，做好招商活动，合法经营，重新授权，市场部工作组针对方案都会进行拆解、示范、练习。

分组练习是一种很有效的学习和合作方式，200多人分成了四个组，市场部工作组成员每人带领一个小组。在分组练习的环节，每个区域公司的负责人进行发言，详细的汇报了目前项目的进度，市场上出现的问题，下半年的工作目标。小组组长鼓励大家开诚布公的把遇到的问题讲出来，通过分析和研讨给出了详细的应对方案。大家通过深入的谈论和合作，能够碰撞出思维火花，理清思路，从而达到更好的学习效果和获得解决问题的方法。

市场部工作组组长、海南运营公司董事长王静富对项目讲解进行了拆解，现场用最短的时间将讲项目的要点、重点讲解了一遍，以此示范。然后各省的负责人逐一上台对项目进行讲解，现场掀起了比学赶超的竞争氛围，当然对项目的理解和讲解技巧也需要时间好好去消化和沉淀。

董事长刘杰为河北贤福数字科技有限公司董事长李海滨授牌

河北贤福数字科技有限公司有幸成为国家大数据应用服务产业技术创新战略联盟副理事长单位，董事长刘杰为河北贤福数字科技有限公司董事长李海滨授牌，这是值得纪念的时刻，也是河北省运营公司一直以来致力于项目推广落地努力的结果。

本次会议其中一个最重要的环节就是秘书处副秘书长邹雪上台《宣讲重新授权文件》，董事长刘杰对文件进行了详细解读。经过几轮讨论最终大多数企业获得授权。通过重新授权解决省市级公司上下不通，信息节流的问题，激发大家的积极性。

本次会议致力于解决下一步我们怎么干的问题？让大家深刻明白我们要干什么，怎么干，谁来干，我是谁？市场部工作组通过几天的研讨、分析、总结给出了方案和方法。大家一致认为，为了摆脱市场的困境，市场部必须采取更加灵活、高效的市场运营策略，将运营方案执行到底，同时市场部工作组四人将做好后期的跟进工作，最大程度的激活市场。

此次全国区域运营公司市场工作会议取得了圆满的成功，不仅明确了公司未来市场运营的方向和策略，也统一了思想，理顺了思路，找到了解决问题的方法。相信在全体员工的共同努力下，公司的市场运营工作将会取得更加辉煌的成就。